国欣种业服务跟着种子走粉毛耳草

国欣种业服务跟着种子走

国欣种业每年销售杂交与常规棉种300万公斤左右，在全国植棉面积调减的情况下，今年销售各类棉种200余万公斤，销售量之大，覆盖面之广，在全国同行业中遥遥领先。国欣种业棣属于河北省河间市国欣农村技术服务总会(简称… 　　国欣种业每年销售杂交与常规棉种300万公斤左右，在全国植棉面积调减的情况下，今年销售各类棉种200余万公斤，销售量之大，覆盖面之广，在全国同行业中遥遥领先。

国欣种业棣属于河北省河间市国欣农村技术服务总会(简称国欣农研会)，以棉花产业为主，是国欣农研会与农民之间的桥梁。6月下旬至7月下旬，国欣种业组织了6个技术服务团队，到黄河、长江流域及西北棉区的十多个主产棉省的主要产棉县市，结合当地棉花生产实际与问题，对长期与国欣种业合作的植棉农民开展技术服务150余场次，受惠植棉大户和新品种示范户5000余人。

国欣种业不照搬、不复制别人的创业方法，而是有很多创新之举，有鲜明的特色：

2002年，中国农技协以国欣农研会为依托，建立了一个以棉农为主体的全国性专业技术组织——中国农技协棉花种植专业委员会。棉委会的成立，使全国12个省、400个县、5000多个村的示范户、植棉大户、加工企业、销售企业等组成了全国性棉花专业生产协作共同体，不仅提升了农研会的社会影响力和凝聚力，而且进一步增强了农研会的辐射带动能力，形成更大程度上的组织联合。

目前，国欣种业在全国有8万亩棉种科研、制种、生产基地，兴办200多个繁种农场，形成了棉种育、繁、推一体化，产、购、销一条龙的良性优化供种体系。有6万个农研会的会员和会员组长，有广泛的网络基础，日常工作联系十分紧密。

坚持“服务跟着种子走”的理念，国欣种业在全国大范围开展产前、产中、产后跟踪服务，时间之长、农户之多、面积之广是很多种业难以做到的。国欣种业实施了很多惠农措施。他们通过把新的优良品种以优惠价优先供应会员，并凭会员卡优先供应配套化肥、地膜、农药和农机具等农用物资，使会员从优种的高科技含量和低价位物资的供应中得到实惠。仅此一项，会员户棉农亩用工成本比会外棉农平均降低1/3，亩产量提高20%以上，亩效益增加200元以上。为了鼓励扶持会员搞棉花规模生产，获得规模植棉效益，国欣农研会每年都组织会员到自办的繁种农场参观学习，并派车、派技术人员上门进行技术指导。

国欣种业有会员组长、植棉大户、农资经销商三条售种网络。公司倡导“服务跟着种子走，从种走到收”，开通24小时服务热线，定期组织专家到会员集中地区讲课和现场指导，送科技进村入户到田间。每年农闲时对会员骨干集中进行培训，提高其科技素质和服务水平，发挥其“二传手”的作用，实现服务本土化，带动和影响广大棉农实现增产增收。每年冬季为会员组长、植棉大户、农资经销商坚持免费培训，负担往返费用。对会员组长、大户实行误工补贴，这在其他种企是鲜见的。国欣创办的《桥》杂志，内容充实，为会员组长、大户、经销商架起了一座便于沟通之桥。

国欣种业营销总经理表示：“让农民买着放心，种着省心，收着开心，是我们的企业宗旨。我们有一套规范的种子销售、服务网络，农民可凭购种发票进行免费的技术咨询。一旦发生种子纠纷，公司在技术鉴定明确后，负责全额赔偿。”

优质的服务促进拓展了棉种市场空间，销量稳步增长。

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